Формулирование внутренних ключевых вопросов развития компании

Ключевые вопросы развития компании, обусловленные рыночными факторами, как правило, предоставляют возможность выбора.

Какие из внутренних сильных сторон компании имеет смысл развивать? Что станет нашей ключевой компетенцией?

Компания, работающая на рынке промышленного снабжения, выбирает между максимально широким ассортиментом (идти от потребностей заказчика) и специализацией на определенной товарной группе (отталкиваться от имеющихся налаженных контактов с поставщиками).

Для машиностроительной компании стоит выбор между выведением на рынок продукта собственной разработки либо переходом на чужой инжиниринг и концентрацией на производственных компетенциях.

Интересный пример выбора могут подсказать две полярные модели, действующие на рынке общественного питания: рестораны высокой кухни и фаст-фуды. Если ваш бизнес — недорогой, демократичный ресторан, то какие компетенции вам развивать? Один из примеров ответа на этот вопрос — сеть «Кофе-хаус», выбравшая модель фаст-фуда и значительно опередившая за счет этого многих своих конкурентов.

Компания — дистрибьютор бытовой техники стоит перед выбором: развивать собственных дилеров или распространять свою продукцию через федеральные сети?

Как компания будет минимизировать воздействие на стратегию своих слабых мест?

Так, например, логистическая компания в качестве одного из ключевых вопросов вынесла выбор между развитием «без активов», оставаясь чистым экспедитором и оператором складов и концентрируясь на интеллектуальной составляющей услуг, либо приобретением активов, обеспечивая таким образом контролируемость качества услуг, но проигрывая в темпах развития бизнеса и увеличивая свою зависимость от инвестиционного ресурса.

Региональная компания ищет оптимальные механизмы выхода на более широкий рынок. Открывать новые филиалы? Привлекать торговых представителей? Или использовать свою «региональность» как преимущество и идти на еще более провинциальные рынки, куда трудно попасть крупным конкурентам?

Не остается обычно без внимания и организационная структура компании: насколько она соответствует ее стратегическим целям. Менять ли ее? Если да, то как?

В заключение — один из наиболее классических примеров выбора: что более приоритетно для компании: быстрый рост или повышение эффективности бизнеса?

Наиболее часто встречается выбор между быстрым ростом компании и повышением эффективности бизнеса.

Для получения максимально четких аргументов в пользу того или иного варианта и проводится исследование внутренних факторов, определяющих стратегию развития компании. Выбор того или иного сочетания ответов на внутренние и рыночные стратегические вопросы позволит сформулировать конкретные стратегические варианты развития компании. А результаты стратегического анализа дадут возможность принять решение, какой путь развития более всего для нее подходит.