Приоритеты собственников

В большинстве случаев у собственников имеется собственное видение возможных вариантов направлений развития компании. Не учитывать их — одна из главных ошибок разработчика стратегии. Полученный результат, скорее всего, будет «чужим» для компании и неинтересным для ее владельца. Это значит, что реализовывать такую стратегию никто не будет, а время и деньги, израсходованные на ее разработку, были потрачены напрасно. Еще одна возможная проблема здесь в том, что собственник иногда занимает позицию «угадайте, чего я хочу». Особенно часто такая ситуация наблюдается по отношению к стратегическим консультантам. Как правило, это мотивируется следующим образом: «У меня есть собственные идеи, но я не хочу, чтобы они сбивали вас, сужали ваш взгляд, поэтому предлагайте стратегические альтернативы сами, а потом сравним их». Как правило, такой подход вызван тем, что собственник не до конца доверяет консультантам и хочет таким образом «проэкзаменовать» их либо, наоборот, опасается показаться недостаточно знающим в глазах «столичных гуру бизнеса». Естественно, ничего кроме вреда такой подход не несет, поэтому старайтесь как можно раньше определиться с позицией собственника, устраивайте промежуточные обсуждения, делитесь идеями и гипотезами — словом, вместе работайте на результат.

При этом очень важно четко позиционировать, где высказанные собственником компании действительно могут стать основой для стратегической альтернативы, а где их лучше включить в состав более комплексного варианта как один из стратегических проектов.

Так, например, для компании, занимающейся промышленным снабжением, идея собственника об открытии собственного склада и оказании логистических услуг, в том числе по доставке товаров в труднодоступные регионы (актуально в связи со спецификой географического положения главного офиса), — потенциальная основа для альтернативы развития.

Транспортно-экспедиторская компания включила в состав своей стратегии как венчурный проект развитие комплексных (3 PL ) услуг. Несмотря на то что одному из собственников эта идея очень нравилась, было признано, что самостоятельной альтернативой она быть не может.