Законы победителя
Стратегия победы в конкурентной борьбе. Опыт успешных бизнесменов.
Объявлять войну или нет - вот в чем вопрос
Правила обращения к первоисточникам
Разработайте постоянный источник
Найти того, кто оказывает влияние
Существенным является попытка понимания
«Качество у нас никуда не годится!»
«Это то, что нам и надо сделать»
Правила для развития атмосферы откровенности
Стремитесь к разнообразию мнений
Пролить свет на источник страха
«Изобретения не запланировать»
Награждайте людей за умный риск
Отважные идут к надежным целям
Не ходите в воду, не зная брода
Создавать среду, терпимую к риску
«Наш бизнес - это пузырьки... »
«В каждом решении, которое я принимал... »
Правила : как сделать видение общей картины своим повседневным гидом
Создайте правильное видение общей картины
Переформулируйте концепцию в приоритетные цели
Умейте целенаправленно слушать
«Мы - ваш бизнес, поэтому убирайтесь из нашего!»
Ставить под сомнение предположения
Спасение тонущей подводной лодки
Правила для создания атмосферы открытости
Сгущайте краски при принятии важного решения
Не забывайте доводить до конца
Проводите анализ причин произошедшего
Осуществление принципов на практике
Сложные решения в период быстрого роста или рыночного хаоса
Методология книги «Как принимать мудрые решения»
Краткие сведения о руководителях
Законы победителя
Краткие сведения о руководителях
Стивен Брейер был помощником судьи в Верховном суде США с 1994 г. До его службы в Верховном суде он работал в Апелляционном суде первого округа, где был главным судьей с 1990 но 1994 гг. Судья Брейер входил в преподавательский состав Гарвардской школы нрава с 1967 по 1980 гг., получив в 1970 г. звание профессора. Он был профессором в Школе Кеннеди при Гарвардском университете с 1977 по 1980 гг. и преподавателем Гарвардской школы права с 1981 по 1994 гг. Судья Брейер служил у его превосходительства Артура Дж.Голдберга в Верховном суде США в качестве помощника прокурора по особым делам при рассмотрении дела «Уотергейта» и будучи советником главного судьи в юридическом комитете при Сенате.
Т.Дж.Дермот Данфи был председателем и главным исполнительным директором компании «Силед эйр» с 1971 по 2000 гг. За это время упаковочная компания стоимостью в 5 миллионов долларов приобрела стоимость в 3 миллиарда. Она входит в «Форчун-500» с шестьюдесятью заводами по всему миру. М-р Данфи начал свою карьеру в электротехнической корпорации «Вестингауз электрик» в 1956 г. Он ушел из этой фирмы и стал президентом компании, изготавливающей упаковку на заказ, которую позже продал Хаммермилу в 1968 г. В 1971 г. его друзья но бизнес-школе, основатели компании «Дональдсон Люфкин энд Дженретт» (DLJ), предложили возглавить фирму «Силед эйр». В 2000 г. он ушел на пенсию, в настоящее время служит председателем «Кнлдэар энтепрайзис» - частной акционерной компании, чье главное управление расположено в Нью-Джерси. В качестве бывшего выпускника Гарвардской школы бизнеса он получил награду за успехи.
Д-р Виктор К.Фун председатель группы «Ли энд Фун» Д-р Виктор Фун - председатель группы компаний «Ли энд Фун», которая содержит дочерние компании по торговле, распределению и рознице, в том числе «Ли энд Фун лимитед», «Интегрейтед дистрибьюшн сервисис групп лимитед» и «Конвиниенс ритейл Эйша». Д-р Фун получил ученую степень в Гарвардской бизнес-школе, в настоящее время он является председателем Бизнес совета Псрл-Рнвср, членом правления аэропорта Гонконга, Гонконгского университетского совета и Японо-Гонконгского комитета по деловому сотрудничеству. Д-р Фун проводит много профессиональных и общественных встреч. Он входит в Политический консультативный совет китайского парода и правительственный Комитета по рекомендации на должность судьи в Гонконге. С 1991 по 2000 гг. д-р Фун был председателем Совета по развитию торговли Гонконга, а с 1996 по 2003 гг. - гонконгским представителем Консультативного совета по вопросам бизнеса в Азиатско-Тихоокеанском экономическом регионе. В 2003 г. правительство наградило д-ра Фупа Золотой звездой за выдающееся служение обществу. Роберт Гэлвин, бывший председатель и главный исполнительный директор компании «Моторола»
Роберт Гэлвин был председателем и главным исполнительным директором компании «Моторола» с 1958 по 1986 гг. Под руководством м-ра Гэлвипа продажи «Моторолы» возросли с 216,6 миллионов долларов до 6,7 миллиардов долларов, а движение денежной наличности на акцию выросло с 89 центов до 6,1 доллара. М-р Гэлвин начал свою карьеру в компании «Моторола» в 1940 г. В 1956 г. он был предложен на должность президента компании, сменив своего отца Пола Гэлвина на посту главного исполнительного директора в 1958 г. В 1986 г. м-р Галвин отказался от поста, оставшись председателем Совета директоров. В1990 г. Роберт Гэлвин стал председателем исполнительного комитета. В 1991 г. он опубликовал книгу «Идея идей», где представил многообразие мыслей, повлиявших на его руководство «Моторолой», продолжавшееся более трех десятилетий. Роберт Гэлвин получил почетные степени и многочисленные награды, в том числе избрание в Галерею славы бизнеса и представление к Национальной медали за достижения в области техники в 1991 г. «Моторола» стала первым большим общекорпоративным призером Премии за качество Малькольма Болдриджа. Премия вручена м-ру Гэлвину президентом США Рональдом Рейганом.
Уильям Джордж был председателем и главным исполнительным директором компании «Медтропик» с 1991 по 2001 гг. Под его руководством рыночная капитализация выросла от 1,1 миллиарда до 60 миллиардов долларов, прибавляя в росте в среднем по 35 процентов в год. М-р Джордж занял пост в компании в 1989 г. в качестве президента и главного операционного директора. Он входил в совета директоров с 1989 по 2002 гг., будучи его председателем с 1996 по 2002 гг. До вступления в должность в компании «Медтропик» м-р Джордж служил на управляющих должностях в компании «Хани-велл энд Литтоп», состоял на гражданской службе в военно-морском ведомстве. Уильям Джордж в настоящее время является директором компаний «Голдман-Сакс», «Новартнс» и «Таргет корпорейшн» (корпорации, владеющая сетью универсальных и специализированных магазинов модной одежды). Он также является участником многочисленных советов некоммерческих организаций, включая Гарвардскую бизнес-школу, Институт искусств в Миннеаполисе и Международного фонда Карисги. М-р Джордж - автор книги «Подлинное лидерство: вновь открываем тайны создания долговечных ценностей». Телеслужба вечернего выпуска новостей недавно назвала его «одним из 25 наиболее влиятельных деловых людей за последние двадцать пять лет». От университета он получил премию «Легенда лидерства».
Харви Голуб был председателем и главным исполнительным директором компании «Американ экспресс» с 1993 по 2000 гг. В 1984 Г. м-р Голуб стал президентом и главным исполнительным директором Центра интегрированной системы данных финансовых операций, а также членом совета директоров компании «Американ экспресс», он был избран вице-президентом «Американ экспресс». Харви Голуб был предложен в качестве кандидата на должность президента «Американ экспресс» в 1991 г., а через год - на пост председателя и главного исполнительного директора службы «Американ экспресс тревел релейтед». До начала работы в компании «Американ экспресс» м-р Голуб был старшим партнером «Маккинзи энд компании». В настоящее время он является председателем «Кэмбелл суп» - компании по производству пищевых продуктов. Кроме того, Харви Голуб был председателем совета «Варнако» и состоял в советах различных частных компаний. Сейчас X. Голуб является исполнительным председателем холдинга «Риплд Вуд» - закрытой акционерной компании в Нью-Йорке. Он также принимает участие в деятельности некоммерческих комитетов Линколыювского центра, Американского института предпринимательства в области исследований социальной политики, Нью-Йоркской пресвитерианской больницы. М-р Голуб был внесен журналом «Форбс» в список самых влиятельных людей Америки.
Уильям Р.Херст - партнер с венчурным капиталом фирмы «Клэйпер Перкинс Кофилд энд Байере», в которой он занял место в 1995 г. Фирма инвестировала в такие успешные сферы бизнеса технологий как, «Сан Майкросистемс», «Компак компьютер» и «Америка онлайн». Он является президентом организации Фонд Уильяма Рэндольфа Херста, в настоящее время входит в совет директоров «Эплайд майндс», «Джунипер иетворкс», «Облике», «Онфай-бер», «Херст-Эргайл тслевижн». До присоединился к «Клэйнер Перкинс Кофилд энд Байере» м-р Херст в течение десяти лет был издателем и редактором газеты «Сан-Франциско экзаминер», которую позже приобрела «Херст корпорэйшн».
Дэниел Канеман - профессор психологии в Приистоиском университете, профессор общественно-политических наук в школе Вудро Вильсона. Профессор Канеман - второй психолог, которому присуждена Нобелевская премия и первый лауреат с чисто психологическим образованием. Теория, за которую профессор Канеман получил награду, оспаривает основное предположения экономистов о том, что люди, принимая свои финансовые решения, действуют рационально и опираются на собственную выгоду. Вместо этого Канеман предположил: психологические мотивы, включающие эмоции и предрассудки, влияют на экономическое поведение, вынуждая людей принимать ошибочные человеческие решения в финансовой сфере своей жизни. До того как в 1993 г. он вошел в профессорско-преподавательский состав Принстонского университета, д-р Канеман был профессором Еврейского университета, Университета Британской Колумбии (Канада) и Университета Беркли (Калифорния). Профессор Канеман получал многочисленные награды в области психологии, включая премию Хильгард за выдающийся вклад в общую психологию, медаль Уоррена от Общества экспериментальной психологии, награду за выдающийся научный вклад от Американской психологической ассоциации и премию Гравемейера по психологии.
Дин Камен - изобретатель, предприниматель, защитник науки и технологии. М-р Камен является основателем и президентом корпорации по исследованиям и разработкам DEKA и основателем движения FIRST (Движения за воодушевление наукой и технологией и их признание). Задачей последнего является побуждать следующее поколение к желанию узнавать больше о науке и технологиях. В качестве изобретателя он имеет 150 иностранных патентов и патентов США, многие из которых получены за разработку новых медицинских приборов. До основания DEKA и FIRST м-р Камен основал и управлял компанией «Аутосириидж», целью которой было развитие тех технологий, которые он разработал еще в студенческие годы. Награды Д.Камена включают премию Килби, которой отмечают тех, кто осуществил значительный вклад в развитие общества, премию Хейнца в области техники, экономики и за профессионализм, а также Национальную медаль техники. Ею президент Клинтон наградил бизнесмена в 2000 г. за изобретения, продвинувшие здравоохранение во всем мире и современное и творческое лидерство в пробуждении Америки к торжеству науки и техники.
Рэйчел Лазарус (Шелли), председатель и главный исполнительный директор международной компании «Огилви энд Матер» (с 1996 г.), начала работу в компании более тридцати лет назад, когда ее основатель Дэвид Огилви еще появлялся в офисе. Благодаря ее видению полной картины дел в данной фирме, «Огилви» может гордиться некоторыми из всемирно признанных и выгодных клиентов, включая «Американ экспресс», «Кодак», «Моторолу», Ай-би-эм и «Дюпон». Ш.Лазарус состоит в нескольких советах директоров, включая «Дженерал электрик» и «Мерк».
Ли Сянь Лун, премьер-министр Сингапура. Ли Сянь Лун учился в начальной школе в Напьяпс, в католической средней школе и Национальном профессиональном колледже. Получив президентскую стипендию в 1970 г. и стипендию от вооруженных сил Сингапура в 1971 г., г-н Ли получил образование в Кембриджском университете, который закончил в 1974 г. с отличием по математике и дипломом но теории вычислительной техники (также с отличием). В 1979 г. он обучался в правительственной школы Кеннеди Гарвардского университете. Закончив его в 1980 г. со степенью магистра в области государственного управления, г-н Ли служил в рядах вооруженных сил Сингапура, пройдя путь от младших до старших командных постов. Он посещал командно-штабную школу сухопутных войск США в Форт-Левенфорс (штат Канзас) в 1978 г. Ли Сянь Лун был первым директором по совместным операциям и планированию, старшим штабным офицером Генерального штаба. В чине бригадного генерала он вышел в отставку в 1984 г., чтобы начать заниматься политикой. Г-н Ли впервые избран депутатом Парламента в качестве кандидата Партии общего дела в 1984 г. Он был назначен штатным министром в Министерстве торговли и промышленности, в 1984 г. - министром обороны, а в 1986 г. его повысили до звания действующего министра торговли и промышленности. В 1987 г. подтверждено назначение на посту министра, одновременно с этим он вторично занял пост министра обороны. 12 августа 2004 г. г-н Ли сменил г-на Го Хо Топа в должности премьер-министра. Он оставался министром финансов, но передал пост руководителя денежно-кредитных учреждений Сингапура г-ну Го Хо Тону. Ли Сянь Лун переизбран в Парламент в шестой раз на всеобщих выборах в мае 2006 г., вновь получив пост премьер-министра.
Дэвид А.Максвелл был председателем и главным исполнительным директором компании «Фэнни Мэй» с 1981 по 1991 гг. До того, как возглавить «Фэнни Мэй», м-р Максвелл исполнял обязанности главного исполнительного директора компании «Тайкор мортгедж иншуреис». Он работал юристом в Филадельфии, служил офицером ВМФ США. Д.Максвелл состоял в попечительском совете Национальной галереи искусств, был избран почетным членом попечительского совета Бруклинскою института. В 2003 г. журнал «Форчуп» предложил считать м-ра Максвелла одним из десяти выдающихся главных исполнительных директоров всех времен.
Питер Петерсон - старший председатель группы «Блэкстоун», закрытой акционерной компании, основанной им в 1985 г. До того, как он основал «Блэкстоун», м-р Петерсон с 1973 но 1977 гг. был председателем и главным исполнительным директором компании «Леман бразерс», а после слияния с «Кун, Лоуб», он с 1977 по 1984 гг. был председателем и главным исполнительным директором «Леман бразерс, Кун, Лоуб лимитед». При президенте Никсоне он с 1972 по 1973 гг. был советником Президента по вопросам торговли. С 1963 по 1971 гг. м-р Петерсон находился на посту председателя и главного исполнительного директора компании «Белл энд Хауэлл».
П.Петерсон был президентом-основателем объединения «Конкорд», занимал пост директора корпорации «Сопи», многопрофильной корпорации «ЗМ компани», корпорации «Федерсйтсд департ-меит сторс», компаний «Блэк энд Декср», «Дженерал фудс», RCA, «Континентал групп» и компании «Ситис сервисис». Он получил ряд наград, включая премию Молодежной торговой палаты США, назвавшей его одним из десяти выдающихся людей нации. В 1962 г. журнал «Лайф» назвал одним из ста наиболее влиятельных американцев в возрасте до сорока лет. Он также получил медаль выпускника Чикагского университета (высшая награда данного университета), почетные ученые степени от Университета Колгейта, Джорджтаунского университета, Университета Джорджа Вамп питона и Северо-Западного университета. М-р Петерсон признан «живой легендой» Нью-Йоркского исторического общества в ноябре 2003 г.
Уильям К.Рейли занимал пост руководителя Управления по охране окружающей среды США с 1989 по 1992 гг. В его ведомстве работали 18 000 служащих, бюджет составлял 7 миллиардов долларов. Во время пребывания на посту в Управлении м-р Рейли играл ключевую роль в обеспечении прохождения нового законопроекта о контроле над загрязнением воздуха, принятого Конгрессом и подписанного президентом Джорджем Бушем в 1990 г.
М-р Рейли - почетный председатель совета Всемирного фонда охраны дикой природы, партнер-основатель «Аква интернешенл», старший советник «TPG кэпитал». До того, как он занял пост руководителя Управления но охране окружающей среды, У.Рейли работал президентом Всемирного фонда охраны дикой природы. А до этой должности, работая в Фонде охраны заповедников, м-р Рейли одновременно стал директором компаний «Дюпон», «Коиоко-Филлипс», «Ройал Карибеап нптернс-шенл» и «Айоникс». Он также является директором Национального географического общества и объединения «Паккард».
Майкл С.Рутгерс был главным исполнительным директором корпорации И-эм-си с 1992 по 2001 гг. и председателем совета директоров И-эм-си с 2000 по 2003 гг. М-р Рутгерс начал свою работу в И-эм-си в 1988 г. Со времени его прихода до конца 2000 г. доход компании вырос со 120 миллионов долларов до приблизительно 9 миллиардов. Майкл Рутгерс стал председателем совета директоров в 2001 г., он ушел в отставку из И-эм-си в конце 2007 г. В течение десятилетнего повышения роста цен на рынке с октября 1990 по октябрь 2000 гг., И-эм-си достигла лучшей динамики курса среди всех компаний, когда-либо включенных в список Нью-Йоркской фондовой биржи.
До своего прихода в компанию И-эм-си М.Рейли большую начала своей карьеры посвятил авиастроительной компании «Рсйшн компании», где играл ключевую роль в программе работы над твердотопливной зенитной управляемой ракетой «Потриот». Журнал «Уорт» назвал м-ра Рейли одним из «лучших главных исполнительных директоров Америки», а в 2002 г. он был включен в Галерею славы индустрии информационных технологий.
Стивен А.Шварцман - председатель и главный исполнительный директор группы «Блэкстоун» - закрытого акционерного общества, в основании которого он принимал участие в 1985 г. М-р Шварцман начал свою карьеру в компании «Лемаи бразерс», где в 1978 г. он (в возрасте 31 года) стал избранным главным менеджером. С 1983 по 1984 гг. С.Шварцман служил председателем группы слияния и поглощения. М-р Шварцман является председателем совета Центра сценических искусств им. Джона Кеннеди и адъюнкт-профессором Йельской школы менеджмента. Он входит в состав советов директоров многих организаций, включая Нью-Йоркскую публичную библиотеку, балет города Нью-Йорк, художественный музей «Коллекция Фрика», Общество Азии и Товарищество Нью-Йорка.
Орин С.Смит, недавно вышедший на пенсию, находился на посту главного исполнительного директора и президента компании «Старбакс кофе». М-р Смит пришел в компанию в 1990 г. в качестве главного финансового директора. Он был президентом и главным операционным директором с 1994 по 2000 гг., а в 2000 г. назначен главным исполнительным директором. До прихода в «Старбакс» м-р Смит был главным финансовым директором двух транспортных компаний и провел 14 лет в фирме «Дслойт энд Туш». Он работал главным советникам по стратегии и финансам в администрации двух губернаторов штата Вашингтон. М-р Смит состоит на службе в советах директоров компаний «Найк», «Уолт Дисней компании «Вашингтон». В 2002 г. Орин Смит получил премию за достижения для выпускников Гарвардской бизнес - школы.
Лоренс X.Саммерс - профессор Университета Чарльза Элиота при Гарварде и финансовый директор в «Шоу индастриз» с хеджевым фондом в 25 миллиардов долларов. С 2001 по 2006 гг. Саммерс был двадцать седьмым президентом Гарвардского университета. До назначения в Гарварде он занимал пост министра финансов при президенте Клинтоне (с 1999 по 2001 гг.) В этой должности ой также являлся главным экономическим советником президента и директором, отвечающим за финансовые вопросы правительства США; в его подчинении находилось 150 000 гражданских служащих.
Предыдущий опыт м-ра Саммерса включает должности помощника министра финансов (при министре Роберте Рубитге), вице-президента по развитию экономики и главного экономиста Всемирного банка, профессора экономики в Гарвардском университете, где он стал самым молодым в то время штатным преподавателем. Л.Саммерс - первый социолог, получивший премию Алана Т.Уотсрмейпа от Национального научного фонда (награда принята Конгрессом, она отмечает исключительные заслуги ученых и инженеров США). Он также был награжден медалью Ватере Кларк, которая каждые два года вручается выдающимся американским экономистам в возрасте до сорока лет. М-ру Саммерсу присуждена медаль Александра Гамильтона - высшая награда Министерства финансов. Журнал «Тайм» назвал его одним из ста наиболее влиятельных людей мира за 2005 г.
Ричард Вагенер, председатель и главный исполнительный директор компании «Дженерал моторс», начал свою карьеру в компании в 1977 г. в качестве аналитика и управляющего финансами в Нью-Йорке. С 1992 но 1994 гг. он был финансовым директором, исполнительным вице-президентом и президентом североамериканского предприятия (с 1994 по 1998 гг.), президентом и главным операционным директором (с 1998 по 2000 гг.) М-р Вагенер занимал ряд руководящих должностей на международных предприятиях «Дженерал моторс», включая предприятия в Бразилии, Канаде, Европе. Р.Вагенер является председателем совета инспекторов школы бизнеса при Университете Дыока.
Джон С.Уайтхед, председатель компании «Голдман - Сакс» и председатель инвестиционной компании Американской ассоциации предприятий электронной промышленности, начал свою карьеру в компании «Голдман, Сакс энд Камнеии», где проработал 38 лет. М-р Уайтхед став в 1956 г. партнером фирмы, а в 1976 г. - ее сопредседателем. В ходе пребывания Джона Уайтхсда в должности фирма «Голдман - Сакс» стала одним из выдающихся инвестиционных банков. М-р Уайтхед ушел в отставку из «Голдман - Сакс» в 1984 г., а в 1985 г. президент Рейган назначил его заместителем госсекретаря США (Джорджа Шульца). Он проявил свою эффективность в качестве дипломата, в частности, в продвижении в Центральную и Восточную Европу.
М-р Уайтхед служил в ВМФ США во время Второй Мировой ВОЙНЫ, участвовал в высадке в Нормандии, сражении на островах Иводзима и Окинава. Дж.Уайтхед председательствовал в совете директоров Федерального резервного банка Нью-Йорка, Национального комитета спасения, Азиатского общества, частной благотворительной" организации «Фонд Эндрю Меллона», Гарвардского совета инспекторов, совета менеджеров Хавсрфорда. Президент Р.Рейган наградил м-ра Уайтхеда медалью, кроме того, дипломат и предприниматель отмечен Премией корпоративного руководства Аспенского института в 2002 г.
Книжная полка » Как победить конкурентов? Не каждому руководителю дано найти ответ на этот вопрос. Но есть те, кому удалось. Опыт успешных американских руководителей XX века обощают в своей книге Брин Зекхаузер и Аарон Сандоски. Выдержки из этой книги мы и приводим здесь. Перевод на русский язык выполнил Л. Майзельс. Купить книгу целиком можно здесь.