Осуществление принципов на практике

Основа для принятия благоприятных решений перед вами:

- обращаться к первоисточнику;
- собирать в зале «грубиянов»;
- обуздать страх риска;
- сделать концептуальный взгляд своим постоянным гидом;
- уметь целенаправленно слушать;
- быть откровенным.

Эти принципы лежат в основе всех достижений, которыми наши мудрые руководители жили многие годы. Они - та путеводная звезда, под водительством которой генеральные директора, о которых рассказывается в этой книге, повышали рыночную стоимость своих компаний. В среднем, рост был в 15 раз больше, чем индекс «Стандард энд Пурс 500» во времена их пребывания в должности.

Эти принципы - основа того, что четверо из упомянутых нами лидеров сделались миллиардерами. Но когда мы пытались применять принципы или читали о тех, кто сделал это, обнаружилось, что выполнить их не так-то просто. Чтобы прилежно и с энтузиазмом следовать каждому предписанию, которые применяли наши лидеры, требуются сосредоточенность, усилие и время. Выполнение всех шести одновременно может показаться невозможным. Но не беспокойтесь, это не так.

Относитесь к обучению принимать решения так, как вы относитесь к обучению выполнять физзарядку. Начинайте медленно, основывайтесь на том, что обретаете каждый день, не переборщите. Но занимайтесь этим каждый день. Так и строится внутренняя способность принимать решения, так достигается успех в бизнесе.

Эти принципы, о которых мы сказали в общих чертах в книге «Как принимать мудрые решения», универсальны, они не связаны с конкретным временем. Но ситуация у каждого разная. Здесь вы можете найти некоторые уроки для себя, которые в вашей конкретной ситуации окажутся для вас более простыми и полезными, чем другие. Вот с них и начинайте.

Если вы занимаетесь продажами, то обращение к первоисточнику является для вас естественным началом. Ведь вы уже в какой-то степени делаете это. Примените опыт наших мудрых лидеров, чтобы сделать свой опыт более разнообразным.

Нам кажется, что полезно вспоминать наши любимые истории или правила, чтобы применять каждый из принципов каждый день. Обращаетесь ли вы к источнику, как это делал Орин Смит, чтобы найти новые рынки для расширения компании? Задаетесь ли вопросами о правильности своих допущений, как поступал Билл Рейли, когда обнаружил, как Управление по охране окружающей среды установило ограничения для потребления вин, содержащих просимидоны? Есть ли у вас общая картина развития вашей компании, чтобы можно было ясно и четко отделить себя и свою фирму от другой? Так сделал Дорот Данфи, отделив «Силед эйр» от остальной индустрии.

Эти подлинно жизненные примеры напоминают нам: если для следования принципам требуется некоторые усилия, вознаграждение может оказаться огромным.

По мере совершенствования одного принципа начинайте работать над другим. Но всегда удерживайте в уме все шесть. Их можно записать на учетной карточке, которую вы носите с собой в кармане или кошельке. Ведь всегда возникнет возможность применить их для принятия какого-то конкретного решения. Даже самое поверхностное применение этих шести принципов может привести к более толковым решениям.

Не упускайте возможности понаблюдать за тем, как используют эти шесть принципов ваши коллеги.

Кто-то из ваших коллег может выказывать применение принципа, выискивая несогласие или принимая риск, при этом даже не осознавая, что поступает именно так. Доверьтесь его суждению.

Но если вы замечаете, что кто-то из коллег принимает решения, не основанные на эффективном применении принципов, то будьте осторожны. Без сомнения спросите его о предположениях и методах при принятии решения. Еще лучше, если вы дадите ему прочесть книгу «Как принимать мудрые решения». По крайней мере, расскажите о ней.

Наше исследование основополагающих уроков в области принятия удачных решений оказалось для нас отрадным путешествием. Мы повстречали замечательных лидеров, которые щедро делились с нами своим временем, были искренними в отношении опыта.

Мы хотим продолжать процесс изучения принятия решений, чтобы все, кто интересуется данным предметом, могли продолжать совершенствовать и оттачивать методы. Наш сайт в Интернете: wisedecide.com предназначен для того, чтобы стать тем самым местом, где можно больше узнать о принятии решений и о компетентных лидерах, о которых мы говорили. Вы могли бы услышать о чужом опыте и поделиться своим собственным.