Законы победителя
Стратегия победы в конкурентной борьбе. Опыт успешных бизнесменов.
Объявлять войну или нет - вот в чем вопрос
Правила обращения к первоисточникам
Разработайте постоянный источник
Найти того, кто оказывает влияние
Существенным является попытка понимания
«Качество у нас никуда не годится!»
«Это то, что нам и надо сделать»
Правила для развития атмосферы откровенности
Стремитесь к разнообразию мнений
Пролить свет на источник страха
«Изобретения не запланировать»
Награждайте людей за умный риск
Отважные идут к надежным целям
Не ходите в воду, не зная брода
Создавать среду, терпимую к риску
«Наш бизнес - это пузырьки... »
«В каждом решении, которое я принимал... »
Правила : как сделать видение общей картины своим повседневным гидом
Создайте правильное видение общей картины
Переформулируйте концепцию в приоритетные цели
Умейте целенаправленно слушать
«Мы - ваш бизнес, поэтому убирайтесь из нашего!»
Ставить под сомнение предположения
Спасение тонущей подводной лодки
Правила для создания атмосферы открытости
Сгущайте краски при принятии важного решения
Не забывайте доводить до конца
Проводите анализ причин произошедшего
Осуществление принципов на практике
Сложные решения в период быстрого роста или рыночного хаоса
Методология книги «Как принимать мудрые решения»
Краткие сведения о руководителях
Законы победителя
Создавать среду, терпимую к риску
Премии могут поощрить людей к созданию новых идей. По как у них эти идеи появляются? Достаточно ли их?
У людей есть естественный страх быть осмеянным, они редко готовы высказать канве-то кажущееся странным решение. Однако именно такие очень странные решения часто и содержат в себе семя новых ответов на проблемы. Дин Камен использует церемонию «поцелуй лягушки», чтобы создать атмосферу, которая помогает людям не бояться риска.
Когда инженеры DEKA сталкиваются с конкретной проблемой, которую нелегко решить, Камен приглашает сотрудников в конференц-зал, где их ожидает высшее искушение: пицца и пиво. Там собираются не только те инженеры, которые работают с этой досадной проблемой, но и некоторые другие, не имеющие к ней такого близкого отношения, и эмоционально не столь задетые ею. «Я говорю: те мозги, которые загнали вас в эту ситуацию - не те, которые выведут вас отсюда», - поясняет Камен.
Потом он ставит проблему. Ему нужны потрясающие идеи по поводу проекта, которые поднимаются над ограничениями времени и бюджета. Во время разработки автоматического кресла Камен, например, хотел, чтобы его инженеры попробовали представить путь для стула, который карабкается в машину.
«Я ставлю потрясающие цели, никто не знает, как их решить, - говорит он. - Поэтому я просто прошу их попробовать сделать сумасбродные вещи. И так как мы знаем, что нам совсем неясно, как их осуществить, то мы в основном (а может, и полностью) надеемся на эти сумасбродные предложения».
Обычно инженерам нужна неделя, чтобы наметить свои идеи.
Через неделю такого мозгового штурма и создания рабочих презентаций для демонстрации своих идей, инженеры снова собираются вместе, чтобы поделиться своими идеями. Некоторые из них слишком дорогостоящие, некоторые - сложны для реализации. Многие идеи просто не работают. Но в провале нет неудачи. Как объясняет Камен, «у вас должен быть такой настрой - если это не сработало, то это, по крайней мере, смешно. Если что-то не сработало, то я все равно чему-то научился из этого».
После круговой дискуссии о проблеме и выслушивания сумасбродных идей, предложенных инженерами, Камен, всегда будучи массовиком-затейником, избирает того инженера, который выдвинул самую абсурдную идею. Так и совершается церемония «поцелуй лягушки», названной так по известной детской сказке.
Камен считает, что церемонии «поцелуй лягушки» приносят пользу DEKA двумя способами. Во-первых (хотя это и случается далеко не всегда), здесь действительно могут появиться новые идеи. «Я первый могу признаться, что такое происходит редко, - говорит он. - Вот почему вы не рискуете своей компанией, и вы не рискуете своим эго и эмоциями. Нужно, чтобы это помогло человек что-то попробовать. А если это ему не удалось, то это не станет переживанием или каким-то позором».
Во-вторых, что еще важнее, такие церемонии вновь подтверждают для инженеров: DEKA - такое место, где они могут и должны искать самые невероятные идеи, пока можно испытать идею с минимальными потерями - минимумом времени и затрат.
«Проблема заключается в том, что если у вас присутствует основной инстинктивный страх перед риском и необходимость быть предсказуемым, стараться следовать расписанию научно-исследовательских и опытно-конструкторских работ, то вы губите свое будущее. Вы вынуждаете людей обуздывать это, сдерживать свою оценку. На самом деле, оставляя чувство опасности за дверью, они должны входить И говорить: «Итак, мы - в стране Утопии. Поэтому сейчас мы будем говорить глупые вещи, и надеемся, что перецеловав всех лягушек, в одной из них, что случается очень редко, обнаружится царевна»».
Церемонии «целования лягушек» - не самое большое капиталовложение для DEKA. По они помогают создать нечто очень ценное: уникальную атмосферу, в которой возможно принимать рискованные решения при небольших затратах, а новаторские идеи создаются из идей абсурдных.
Далее → Предвидение или иллюзия ?
Книжная полка » Как победить конкурентов? Не каждому руководителю дано найти ответ на этот вопрос. Но есть те, кому удалось. Опыт успешных американских руководителей XX века обощают в своей книге Брин Зекхаузер и Аарон Сандоски. Выдержки из этой книги мы и приводим здесь. Перевод на русский язык выполнил Л. Майзельс. Купить книгу целиком можно здесь.